由田新技的自動光學檢測技術

王郁倫，台灣最大機器視覺檢測商搶賣AI軟體，為何不怕騰訊、IBM科技巨頭競爭？，數位時代，2018.10.25

自動光學檢測（Automatic Optical Inspection，AOI）是利用機器視覺作為檢測技術的產業，由於光學影像檢測系統高速、失誤率低，不需要輪班，比人工更自動化，已經成為半導體業如IC載板、顯示器業者、封裝測試業重要設備，而「由田」正是台灣營收規模最大的AOI業者。... 

到底缺陷分析系統有什麼威力，讓大廠小廠都看上？鄒嘉駿說，由田設備賣出累積超過2500台，這些機台所需要複檢（VRS）操作人員約4000人，若改採用AI VRS的話，客戶可以節省70%以上人力。 

也就是說，原本一台設備放在客戶端，客戶要雇三人負責維修，但導入AI VRS，可以節省兩名人力，只要聘1人管理即可。

客戶端若一天兩班運作，就等於幫客戶省一天四人費用，以一個人月薪三萬元，加上退休保險等費用，一台三年總計約可以省300萬元，那麼由田可以用省下的費用以五折或七折跟客戶收取AI軟體費，他也估這部分老客戶買AI軟體市場產值約25到30億元。...

儘管2019年AI貢獻營收還不多，對由田卻是關鍵的一步。「 客戶對軟體竟然要收錢這件事要充分接受，還是需要時間的。 」鄒嘉駿說，台灣客戶都是製造業，即使瞭解上面所說可以節省的人力成本，但對軟體要付一筆錢，還是很難接受，現在拿到的客戶，也都花了至少八個月場測後才願意購買。