8/27/2018

1,700 家 B2B 企業定價大調查

Ron Kermisch and David Burns, A Survey of 1,700 Companies Reveals Common B2B Pricing Mistakes, HBR.org, 2018/6/7.
游樂融1,700 家 B2B 企業大調查:85% 的公司輸在定價,哈佛商業評論,2018/8/18
銷售績效頂尖、超越同業的公司,在定價決策上,通常是贏在以下的三個做法:確實為個別顧客和產品,量身制定價格;讓第一線銷售人員的獎勵制度,和定價策略協調一致;提供培訓和工具,持續培養銷售與定價團隊的能力。... 
平均定價永遠是錯的 

8/21/2018

Machine Learning Applications for Data Center Optimization by Google

Joe Kava, Better data centers through machine learning, Google, May 28, 2014
What Jim designed works a lot like other examples of machine learning, like speech recognition: a computer analyzes large amounts of data to recognize patterns and “learn” from them. In a dynamic environment like a data center, it can be difficult for humans to see how all of the variables—IT load, outside air temperature, etc.—interact with each other. One thing computers are good at is seeing the underlying story in the data, so Jim took the information we gather in the course of our daily operations and ran it through a model to help make sense of complex interactions that his team—being mere mortals—may not otherwise have noticed.

After some trial and error, Jim’s models are now 99.6 percent accurate in predicting PUE. This means he can use the models to come up with new ways to squeeze more efficiency out of our operations. For example, a couple months ago we had to take some servers offline for a few days—which would normally make that data center less energy efficient. But we were able to use Jim’s models to change our cooling setup temporarily—reducing the impact of the change on our PUE for that time period. Small tweaks like this, on an ongoing basis, add up to significant savings in both energy and money.

8/20/2018

AI 反洗錢系統

為因應年底亞太防制洗錢組織(APG)來台評鑑,金融業者無不投入大量成本做到合規,Synergies董事長張宗堯舉例,以對全球銀行業者來說,過去一年至少增加20%的反洗錢(Anti Money Laundering,AML)法遵成本。 
只不過就算花大錢導入AML系統,系統只能初步篩選出可疑的人物、公司或交易,後續還是得仰賴大量人力審查案件的風險高低。敦陽科技董事長梁修宗指出,衍生的人力需求和成本甚至比系統建置成本還高,而敦陽和Synergies合作結合AI推出的AML解決方案,就是瞄準這塊缺口,提高案件處理效率。

8/17/2018

AI 如何增強治療效果

前幾天,聽到兒子用手機播放 podcast app 中的節目,內容相當優良。今早開車,聽了 NPR 的一個廣播,訪問 MIT 的經濟學家,說明二氧化碳稅實施的方法,收穫不少。剛剛點選華爾街日報 (Wall Street Journal) 的短片 (AI 如何增強治療效果),講得很慢,大家可以聽一聽。也推薦 new york times,the economist。電腦上面也有,我下載的是 Grover podcast。有的這些網路工具,就可以無視台灣電視台的新聞了。

還是要多多和年輕人接觸。有一回,在商周看到 YouTube 點播數億次的 歌曲 Despacito, 就問他和其同學。這位高中女生剛好懂西班牙語,就跟我這位大叔解釋歌詞的意思。這位女生侃侃而談,不過歌詞太火辣,我竟然有點小小的侷促。

8/13/2018

華碩手機的供應鏈管理

而華碩最後一個挑戰,在於華碩手機流程管理,由於華碩前兩代手機都遭遇產品開發延遲問題,導致手機上市時間都在下半年,跟兩大手機品牌三星跟蘋果旗艦機硬碰硬,好不容易,ZenFone 5產品上市時間對了,提早到4月放量,ZenFone 5及5Z都獲得不錯好評,大電量Max Pro也表現不俗,然而華碩卻一路面臨缺貨窘境,而主要原因竟是轉換供應鏈,由中國代工廠組裝,導致出貨不順,令人扼腕。 
沈振來坦言,手機的供應鏈管理,要在成本控管與量產交期間取得平衡,確實不易,第2季起會由華碩今年初挖角英特爾前高層的營運長趙允明協助管理,組成200人左右供應鏈團隊,進行專業改善,把供應鏈短缺問題解決,第3季逐步改善,直至第4季全面解決,確保新品未來導入量產時能做得很好,而未來將由專門供應鏈主管操盤。 
而據了解,華碩採購過去除採購共通平台操盤外,去年組織改組後也釋出部分零件採購權限到各事業單位上,直至今年初才又決收回統一集中,權責變動頻繁,過去零組件廠商就透露,產品要打入不同產品線,面對的華碩採購窗口多元,困難度很高,如今採購事權大統一,能否克服新品遲到,交貨不及困境仍待觀察。
可以參考之前的 某筆電代工廠和 IBM 的庫存管理;當然,兩者之間還是有相當的差異代工廠和 IBM 屬於製造流程的管理,華碩的問題比較偏向於供應商的管理。手機的生命週期短,數學的分析當然很有挑戰。


區塊鏈導入運輸業以了解貨運進度

區塊鏈在許多產業持續發燒,科技廠IBM與船運公司快桅(Maersk)共同開發了一套區塊鏈船運資料交換系統 TradeLens,將全球船運資料數位化,帶進即時、視覺化的資料溝通工具。 
在過去,每間船運公司都有自己的一套系統,他們只看得到自己旗下某項貨品的運輸起點至終點,但是無法得知他家廠商、某個特定碼頭的運輸資料。這樣的情況下,假設某家公司聘請兩三家船運公司運輸貨品,他們得不斷打電話、寫E-mail到這些公司,才能追蹤到所有物品。 
以區塊鏈為基礎開發的TradeLens,希望改變這個現況,利用區塊鏈資料儲存保存且容易回溯追蹤的特性,讓全球船運公司、貿易公司,都能透過這套系統掌握所有運輸資料,從運輸業者、運輸航線、到達港口,到內陸運輸路線、海關資料等。... 
IBM表示,TradeLens在一個把包裝材料運送到生產線的例子上,將整體運輸資料透明化,省去10個步驟與5人關卡(如打電話問我的貨在哪),這樣快速的溝通模式共節省了40%的運輸時間。