營收管理在棒球賽的應用

萬年生報導 (MBA 領隊　如何讓桃猿摘職棒冠軍，商業周刊，2014/11/03，第 1407 期)

過去，一般棒球賽一、三壘內野各坐客隊和主隊球迷，雙方互尬。但學商的他發現，票房由主場全收，票房不好客隊也不會補貼，單純只是幫主隊帶球迷炒熱氣氛。 

今年開始，他在商言商，決定把客隊球迷通通請到外野，把業績貢獻度高的內野座位全留給自己主場球迷。 

這個想法，說來容易，卻得面對其他球隊高層和球迷的反彈。一路來，「亂搞」、「破壞傳統」、「看不起我們」、「不尊重客隊球迷」等罵名不斷。
但劉玠廷仍堅持下去，「為什麼我們要做兩邊啦啦隊，客隊坐外野，我要把好位置留給我們球迷，讓他有業績貢獻度。」 

舉例來說，桃猿總冠軍賽主場時，內野一張票賣一千二百元，支持自己的球迷會埋單，「其他隊球迷根本不會買，為什麼我要賣你，還要被你罵、被你嫌貴。」... 

有球隊認為座位空著也空著，用買一送一、外野區五十元等低價手段刺激市場，「空著，就是要空著，」劉玠廷卻認為寧願空著，也不能便宜出售甚至送票，否則人家不會尊敬你，「當初那魯灣失敗原因，就是到處送票，好像跟你買票的人是笨蛋。」 

他堅持打造價值，從桃猿隊票價來看，其假日內野熱區四百五十元、平日三百五十元，同樣居四隊最高。