即品網：降價再降價

商業周刊報導『即品網與時間作戰，越不景氣它越紅』： 

『通路商和供應商間有「允收期」的規定，超過一半到三分之二的可用效期後，通路就不願收貨了。

這塊餅不是沒人要吃，陳德仁說，通路商不願收即期品，就是不願承擔庫存壓力，任何人想靠它賺錢，都必須與時間作戰。

但與時間作戰，即品網如何打贏勝仗？靠的是少量多樣，推陳出新，快速週轉。

而且隨著期限越來越短，價格越來越低，讓顧客們養成來挖寶的習慣，回購率竟超過了六成。

不過，「要在彈性中求規模化，是很兩難的事情，」一位大型食品商業務員分析，彈性進貨與銷貨很花人工，一旦規模化，管理庫存、顧客關係維持與快速銷貨能力，都將面臨挑戰。』

快過期商品和時裝一樣，藉由降價將貨品售出 (1)，以增加公司的收入；屬於營收管理 (Revenue Management) 的範疇。一般而言，必須根據消費者的需求曲線，以決定降價的時間和幅度，譬如第三天降一半、第五天降成四分之三，整個問題可以表示成一個最佳化的問題。推陳出新的商品可以利用類似商品的銷售資料推估，等待有真正的銷售產生後，可以修正需求曲線的參數。

管理大規模的庫存必須藉由軟體系統的輔助，這牽涉到主事者的決心、適當的人才、和資訊系統的投資報酬率。如果有了資訊系統，也可以從事複雜的行銷活動，例如推薦系統、銷售組合等等。一般的步驟可以參考此書。

(1) 雖然兩者的金額大小不同，沒銷售完的時裝有殘值 (salvage value)；但是，在數學建模 (mathematical modeling) 上而言，兩者是相同的。