冷氣促銷提早開跑

蘋果日報報導

『2/27 前在家樂福買指定家電滿 5000 送 500 家電現金折價券，而去年尾牙檔期買變頻冷氣送的折價券，即日起已可使用；在大潤發買指定機種最高也可現折 2000 元。特力屋除原廠好禮，還有加碼送，另會員原消費百元送 1 點，2/28~3/17 買變頻冷氣點數 10 倍送，1000 點回饋現金 1000 元，2/28 ~ 4/2 買冷氣滿 2 萬辦分期，指定銀行 6 期 0 利率再送 500 元禮券；愛買則要等到 3 月才有活動。網購業者 GOHAPPY 快樂購物網購 4/30 前買指定品牌如日立送保溫瓶等。』

暑假是安裝冷氣的旺季，但是，受限於有限的人力，顧客必須等待較久的時間。利用送禮或折扣 (差異定價 (differential pricing))，讓顧客提早安裝是改變尖峰需求的好方法；在我的課程營收管理中，則是使用主題樂園的例子說明其使用。

(1) 謝君怡報導，冷氣促銷提早開跑 變頻機種佔 8 成，蘋果日報，2013 年 02 月 25 日