廣越羽絨外套的製造

蔡茹涵，三個失業大叔 拼出新科紡織股后，商業周刊，第 1516 期，2016-12-01

 「便宜的我們不做、不賺錢的我們不做！」廣越總經理吳朝筆說。當許多傳產代工業者為了搶下訂單，甘願忍受低單價、低毛利的合作條件，吳朝筆卻逆向而行，堅持只做高單價、高技術的生意。其中最經典的案例，當屬約 2 年前，日系平價服飾龍頭 Uniqlo 捧著一筆大訂單上門，卻因價格太低，遭吳朝筆回絕。... 

「贏」的體悟，讓廣越早早察覺技術差異化的重要性，更願意投資獨門技術與研發人才，因此創造出 3 項核心技術——特殊模板、自動充絨機、繡花模板。 

特殊模板，是指透過電腦設定，以機器進行一系列裁切、對版等自動化程序，新手只要學會，即便才到職 3 天，也能達到過去技術員須苦練一年的品質。... 

長年負責 Adidas、Puma 等品牌客戶的福懋營業處經理張濤分析，自二○一○年 Adidas 喊出交期砍半，由平均一百二十天縮短為六十天（指六十天內完成品牌下單、成衣廠製作到出口運送），間接帶動營收逆勢成長以來，許多品牌紛紛跟進。 

因此，代工廠的核心技術只是基本，其餘的人力管理、勞工福利、原料採購、財務狀況到股東結構等，都會列入品牌評估範圍，「等於門檻越來越高，只有各方條件都穩定，才有機會拿到訂單，」張濤表示。 ...

像是為與當地員工順暢溝通，廣越早在設廠之初，就規定所有台籍幹部學越南文，一律以越語進行管理。以及花費 2 年才通過的戶外用品技術指標：Gore Tex 國際認證。審查嚴謹、成本高昂，但也象徵品質提升，Gore Tex羽絨衣的售價可比一般羽絨衣高出一倍。... 

隨著股票上市，廣越的知名度也水漲船高，但同時也必須面對更多審視的眼光。競爭對手Youngone儘管逐步衰退，卻仍坐擁大量品牌客戶；而東南亞工資上漲等趨勢則緊追在後，每項都將對廣越帶來影響。 同時身為廣越與 Youngone 布料供應商的福懋副總經理、廣越董事李敏章分析，儘管對手集團規模極大，但廣越並非沒有機會。最大影響，在於Youngone 將主要大廠設在孟加拉，過去輸出歐洲有稅務優惠，但隨著品牌交期縮短，孟加拉地處南亞、運送時間較長，「過去的優勢可能轉為劣勢。」 

聊起這些可預見的挑戰，吳朝筆仍顯意氣風發。他表示，為解決羽絨產業淡旺季分配不均問題，打算在 2017 年拓展產品線，藉由購併越南的針織工廠，跨入技術門檻較低的針織衣，平衡淡季營收。他也買下東歐生產奢侈品牌的製造廠 Biancospino S.R.L. 51% 股權，好打進堅持「歐洲製造」的頂級客戶。