經營人的學習與成長

張忠謀，經營人的學習與成長，台灣玉山科技協會20周年慶祝大會暨論壇-晚宴，10月26日

陳建鈞，張忠謀：我的策略就是要對手絕望！一張台積電手稿揭開他60年的領導心法，數位時代，2021.10.28

張忠謀是技術出身，他也在這場演講中強調，科技公司的經營人最好擁有技術背景，以便跟上技術瞬息萬變的更新腳步，但這並不代表他重技術而輕視商業策略。

進入正題沒多久，張忠謀就點出，「我把行銷當作最高任務（first priority）。」執行長所以能夠領比一般工程師高50倍的薪水，關鍵就在於認識市場，做好行銷創造的額外價值。

「有時候1,000個工程師才能減掉1%成本，但執行長只要將價格提高1%，就能發揮同樣的作用。」張忠謀舉例，但想要提昇價格並不是那麼容易，背後的基礎便是對市場的了解及行銷，同時公司販售的是「商品」還是「客製品」，也會影響訂價的空間。...

在這次演講中，張忠謀不藏私地分享他50年前，帶領德州儀器半導體業務擊垮競爭對手的策略。德州儀器當時是電晶體－電晶體邏輯（TTL）領域的領導者，擁有近5成市占率，

「我的策略就是要對手絕望。」他提到，當時德州儀器在學習曲線上具有優勢，因而能以持續削價競爭的手法逼垮競爭對手，「我們毛利率能到40%，而對手只能賺20%，他們毫無希望。」