優衣庫產品的定價

劉雲編譯，優衣庫要降價 找回消費者，經濟日報，2016/04/14

優衣庫（Uniqlo）母公司迅銷零售（Fast Retailing）會長兼社長柳井正接受日經新聞訪問時表示，日本優衣庫產品將會降價，恢復到之前的簡單定價模式，因過去兩年的漲價策略已證明是個錯誤。

柳井正表示：「消費者不同意新的、較高的價格（策略）反映公允價值。市況非常嚴苛，我們犯了在這種環境下調漲價格的錯誤。消費者信心最後比我們料想的程度還糟。」優衣庫 2014 年先調漲售價 5%，2015 年再漲價 10%，部分原因是為了反映匯率變動，並表示售價應反映公允價值。 

然而，日本優衣庫漲價卻趕跑消費者。日本優衣庫上半年度（去年 9 月到今年 2月）同店客流量平均下降 6.3%。儘管日本優衣庫 2 月初針對部分商品降價 300 到1,000 日圓（2.76 到 9.21 美元），但顯然未能扭轉頹勢。迅銷零售上半年度淨利比去年同期減退 55%，預料在今年 8 月底止的會計年度將出現兩年來首見的全年淨利下降。 

柳井正表示，日本優衣庫的產品過去都有 1,990 日圓與 2,990 日圓的簡單定價，漲價是個錯誤的另一部分原因，是調漲幅度不上不下，例如 2,490 日圓，因此未來將恢復 1,990 日圓這種簡單而清楚的售價。日本優衣庫也將停止多數僅在周末供應的折扣，改為全年提供優惠。